写于 2018-12-07 06:08:04| 永利娱乐场网站| 市场报告

完整性测试

我最近在一次会议上,一个领导团队正在努力解决他们的长期方向

他们正在做许多领导团队必须做的事情 - 试图辨别如何开始他们的业务增长

它使他们在医疗保健行业工作的事情复杂化,因为那里有足够的动荡让任何人感到不安

这促使团队考虑各种增长理念

在这次特别的会议上,他们正在探索一个关于达到特定细分市场的想法,这个细分市场对价格非常敏感

对于在个性化服务上建立声誉的公司而言,这将是一个偏离

我们在房间里有一些外部专家,具有丰富的医疗保健经验

随着会议的展开,一位专家分享了另一家公司为在这个价格敏感的细分市场中实现盈利增长所做的工作

当她分享商业模式的细节时,很明显,这家其他公司实现了显着增长,部分原因是与客户即将到来的一点点

这是彻头彻尾的不诚实吗

但是,在我们过去的一位总统的不朽言论中,这可能是真实的,但不是很有帮助

故事的妙语很简单:“那家公司在这一领域赚了很多钱

”我坐在房间后面看着面孔,从业务负责人开始

好奇心转向惊讶然后......不舒服

厌恶

很难对面部表情做出准确的说法,但这并不好

当唐纳德特朗普说“非常自豪”时,我看到了他在某些方面看到的同样的表情,他通过利用破产法赚了很多钱

当有人揭开他们成功的面纱时,我们所看到的只是赤裸裸的野心,我们中的许多人都会退缩

我们要求那个人抓一条毛巾盖住自己

领导团队的面部表情确实告诉了我一件事

我知道我们偶然发现了核心价值

人们一直在墙上张贴企业价值观

通常他们是谎言或一厢情愿

当你愿意放弃有利可图的收入时,你知道自己已经达到了真正的价值,因为商业模式与你的身份不符

我的客户公司与客户和合作伙伴建立信任关系的历史悠久

他们非常关心为他人服务

他们并不天真

他们知道很多组织和人都愿意用真理偷工减料

他们知道,在某些情况下 - 就像他们在本次会议中听到的那样 - 那些愿意做出妥协的人在产生某些结果方面具有优势

但他们无法以这种方式开展业务

这将是错误的

与唐纳德特朗普不同,不惜一切代价的结果会让他们在看镜子时感到不适

这是一项完整性测试

诚信就是诚实正直

即使没有人在看,也不会捏造您的费用报告

但它比那更深

诚信是知道你真正的立场

这是关于掌握你的真正价值 - 而不是墙上的激励海报 - 以及他们的生活

即使它花费你

也许特别是当它花费你

在最近的快速公司采访中,巴塔哥尼亚首席执行官罗斯马卡里奥谈到了她公司几年前在假日购物季推出的广告

“不要买这件夹克,”广告咆哮着,展示了他们的一款高端大衣

当然巴塔哥尼亚希望人们买他们的夹克

但这不是一个聪明的逆反心理学

相反,首席执行官谈到广告如何反映公司的核心价值,即要求每个人在地球上拥有尽可能小的足迹

这就是为什么他们为客户修理服装而不是简单地提供更换

这就是为什么即使他们对巴塔哥尼亚没有直接利益,他们仍然落后于地球影响较小的原因

问问自己和你的领导团队:聪明